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2026年区域经理季度市场考核及销售目标完成与渠道拓展维护评估测试

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

注：请根据题意选择最符合的答案。

1.某区域市场2026年第一季度液晶电视销量下滑15%，主要原因是竞争对手推出新型OLED产品。区域经理应优先采取以下哪项措施？

A.加大促销力度，降低价格竞争

B.调整渠道策略，强化线上线下协同

C.减少广告投入，聚焦成本控制

D.放弃该市场，集中资源于其他区域

2.某区域市场2026年Q1手机销售目标完成率为85%，低于预期。以下哪项分析最可能揭示问题？

A.渠道库存积压严重

B.竞争对手价格战激烈

C.市场推广活动效果不佳

D.销售人员激励政策不足

3.在拓展新兴市场时，区域经理应优先考虑以下哪个因素？

A.市场规模与增长潜力

B.现有渠道覆盖密度

C.政府监管政策风险

D.竞争对手的进入壁垒

4.某品牌2026年Q1渠道拓展数据显示，代理商流失率高达20%。以下哪项措施最可能改善该问题？

A.提高代理商返利比例

B.加强代理商培训与支持

C.减少对代理商的考核压力

D.取消代理商合作，改为直销模式

5.某区域市场2026年Q1电商渠道销售额占比仅为30%，远低于行业平均水平。区域经理应优先采取以下哪项措施？

A.减少线下渠道投入，聚焦电商