原创力文档专业销售谈判技巧;手机——静音
时间——守时
吸烟——室外
参加——生动
聆听——尊重;影响谈判成功的原因有哪些？
谈判过程中销售人员容易出现的
问题有什么？
客户会做些什么来影响谈判的进
程？;第一：了解你的谈判对手
第二：开价一定要高于实价
第三：永远不要接受对方第一次开
价或还价
第四：虚设上级领导
第五：声东击西
第六：反悔方略
;谈判者的角色分类;第6页;第7页;在销售时，我们希望得到客户的承诺，即客户同意：
付款（客户提供的价值）
以交换产品或服务（你提供的价值）
依据特定的交易条件（整个交易遵循的法则）;相互的作用力;销售谈判是一种过程
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