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国际贸易代理服务手册（执行版）

第1章基础理论与合规要求

1.1国际贸易代理法律关系界定

在国际贸易代理关系中，委托人（Principal）与受托人（Agent）之间形成的是委托合同关系，而非买卖合同关系。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）第4条，代理人仅对委托人负责，无权以自己的名义直接买卖货物，这确保了代理链条的清晰与责任归属的明确。代理权限的界定必须严格依据授权委托书（PowerofAttorney）或代理协议中的条款执行。若委托书未明确授权，代理人不得超越权限行事，否则构成越权代理，委托人有权拒绝履行相关义务，且代理人需承担相应的违约责任。

代理人的行为代表的是委托人的商业利益，因此代理人不得利用代理地位进行自我交易（Self-dealing），例如代理人既代理委托人购买原材料又代理其出售成品，这在法律上属于利益冲突，必须事先披露并获委托人书面同意方可进行。代理人在处理委托事务时，必须遵循诚实信用原则（GoodFaith）。根据中国《民法典》及国际惯例，代理人不得隐瞒、欺骗或欺诈委托人，若因代理人欺诈导致委托人遭受损失，代理人需承担全额赔偿责任，且不得以此为由拒绝履行其他义务。代理关系的终止通常发生在委托人死亡、丧失民事行为能力、撤销代理权或代理事务完成等情形。一旦代理关系终止，代理人必须立即停止处理委托事务，并向委托人移交全部未结事