普华永道 咨询资料 Interview memo with Friendship Co._Suzhou_030624.pdfVIP

受访人：曹德兴

公司：苏州友谊酒业有限公司

啤酒占总体酒类得60%

SKU

百威：640ml(主要产品70%),700ml,小瓶，罐装，百冰

世好：700ml

青岛：牌子很多，杂乱，纯生（500ml冰爽，500ml淡爽）；普通装

青岛（进价30元/箱，60元/箱卖出）

细分市场

高档市场：60元/箱以上（出厂价）。

–百威：年销量60万箱，占60%餐饮市场份额

–世好：年销量10万箱，近年发展较差

–青岛（部分子品牌）：年销量20万箱

中档市场：40-50元/箱

–三得利市场份额近40%

–太湖水市场份额近50%

–青岛市场份额近10%

低档市场：30元/箱

–三得利

–太湖水

–青岛

世好近年没有发展好的原因在于：经销政策没有控制好，市场价格混乱（变

化过大