完美销售主义者回款至上回款培训讲义.pptxVIP

完美销售主义者-----回款至上;观念一;观念二;为什么不回款?;为什么不回款?;不回款的严重后果;四种态度;消极导向型;销货主导型;回款主导型;战略导向型;处理回款问题的原则;如何做好回款工作?;使自己的产品成为畅销品;把给经销商的利益放在明处;提高对经销商的服务质量;重视客户资信调查;回款工作制度化;心理扭曲,以欠款、赖帐为荣

看到客户处有另外的客人不要就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候。

回款技巧14：诉诸法律

当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。

当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。

对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。

30十月202210:28:08下午22:28:0810月-22

10月-2222:28:0822:2822:2810月-2210月-2222:28

提高对经销商的服务质量。

这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。

认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。

再度道谢之后，马上就走。

告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等。;回款技巧1：理直气壮;回款技巧2：额小为妙;回款技巧3：条件明确;回款技巧4：事前催收;回款技巧5：提早上门;回款技巧6：直切主题;回款技巧7：