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旅游产品策划与目的地营销手册（执行版）

第1章产品定位与核心卖点阐述

1.1目标客群画像与需求深度分析

我们需要利用人口统计学、心理统计学和行为统计学三大维度构建精准的客群模型。以“coastal徒步+露营”的度假产品为例，目标客群不应仅是“喜欢户外的人”，而应定义为25-35岁，拥有10年以上本科及以上学历，月均可支配收入超过1.5万元，且具备至少一次独自长途旅行经历的城市新中产”。必须通过问卷调研（如使用SurveyMonkey或问卷星）获取一手数据，量化分析需求痛点。数据显示，约68%的受访者认为现有产品缺乏“沉浸式文化体验”，而72%的受访者更看重