百亿车补上线，天猫开始卖整车了.docVIP

兄弟们，李佳琦开始直播卖车了！不是卖儿童玩具车，也不是卖车载香薰，是正儿八经地卖奔驰——你就说离不离谱？

以前在直播间听得最多的，是“这个口红显白吗？”“这个面膜补水吗？”现在可能变成：“这辆车，适合开去见丈母娘吗？ohmygod，买它！”

玩笑归玩笑，但我们不能只当八卦看。因为“李佳琦卖奔驰”这件事，真正有意思的点，不是“一个美妆主播怎么开始卖车了”，而是——现在连汽车这种大件商品，也开始被搬进直播间和电商平台了。

以前买车是什么流程？先去4S店看车、试车，再谈价格、磨销售，最后回家还得纠结三天。现在呢？你可能先在直播间看到车，再去平台了解、下单，最后到线下完成交付。这说明，买车这件事，正在慢慢被电商改变。

李佳琦卖奔驰，表面上看是顶流主播跨界，实际上更像天猫汽车在做一场“压力测试”。你想啊，你买一支口红买错了，顶多送朋友；你买一辆车买错了，那可能每天上班路上都在反思人生。所以电商卖车真正难的，不是直播间能不能把气氛搞起来，也不是有没有人下单，而是能不能把“传播—成交—交付—后续用车消费”这条链路给跑通。

它是在把买车前、买车中、买车后全部串联起来。买车前，用户可以在线上了解和“种草”；买车中，用户可以在线上下单和锁定权益；买车后，还能衔接金融、保险、保养、充电等服务。换句话说，这不仅仅是换个地方卖车，而是整个汽车消费模式的重新设计。

当然，挑战也很大。汽车单价高、决策周期长