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2026年中国人寿保险销售顾问面试题目参考

一、自我认知与职业规划（共3题，每题10分，总计30分）

1.请用不超过3分钟的时间，介绍你自己，并说明你为什么选择加入中国人寿保险销售顾问团队？

解析：考察应聘者的表达能力、逻辑性以及求职动机的真实性。

2.你认为成为一名优秀的保险销售顾问，最重要的三项素质是什么？请结合自身情况谈谈你的优势。

解析：考察应聘者的自我认知能力，以及对保险行业核心能力的理解。

3.如果成功入职中国人寿，你未来3年的职业规划是什么？

解析：考察应聘者的目标感、成长性以及与公司文化的匹配度。

二、保险专业知识（共4题，每题12分，总计48分）

1.请解释“保险的四大基本原则”是什么？并结合实际案例说明其应用。

解析：考察应聘者对保险基础知识的掌握程度，以及理论联系实际的能力。

2.中国人寿推出的某款健康险产品，其核心保障是“重疾赔付”。请简述该产品的特点，并说明如何向客户解释其价值。

解析：考察应聘者对具体保险产品的理解，以及销售话术的掌握能力。

3.保险合同中常见的“免责条款”有哪些？客户在购买保险时需要注意什么？

解析：考察应聘者对保险条款的熟悉程度，以及风险提示的规范性。

4.中国保险业的发展趋势有哪些？你认为中国人寿在行业中的竞争优势是什么？

解析：考察应聘者对行业动态的敏感度