互联网行业营销与推广手册（执行版）.docxVIP

互联网行业营销与推广手册（执行版）

第1章市场洞察与定位策略

1.1目标用户画像与需求挖掘

我们需要通过“漏斗模型”拆解互联网用户生命周期，将流量转化为可触达的“种子用户”。以短视频平台为例，通过后台数据发现，18-25岁人群在“深夜10点至凌晨2点”的时段，对“沉浸式护肤”类内容的完播率最高，这直接定义了我们的核心用户群为“追求品质生活的年轻女性”。利用“RFM模型”对现有用户进行分层，识别出“高价值流失风险群”。数据显示，过去6个月过“美白功效”但未购买的人群占比高达35%，他们正处于购买决策的关键期，因此我们的首要任务不是广撒网，而是针对这批人群进行“精准召