物流行业精准客户定位策略.pptx

第三章物流目标客户选择物流企业目标客户的选择物流市场细分第1页

麦德龙是世界著名的跨国企业，成立于1964年，在世界500强中名列前50，在商业企业排名中位居前3名，是世界上最大的现付自运制的商业连锁企业。在全球，麦德龙采用的是会员制。会员应当含有法人资格，主要涉及4大类：餐饮业各类企业；中小型零售企业；需要原材料的经营类企业，涉及工厂、小店面、夜总会等；需要原材料的非经营类机构，涉及政府机关、学校、各种联合会等。从以上麦德龙的目标顾客群体的定位和选择，能够看出其销售的对象就锁定在会员范围内，同步会员又都是以批发为主的厂矿机关及中小型服务企业。这么的定位不但能够