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国际商务谈判期末复习试题及详细答案

适用范围：本科/专科国际商务、国际贸易、跨境电商专业期末复习

试卷说明：满分100分，考试时长90分钟，无偏题、怪题，贴合课本核心考点，适配期末刷题、查漏补缺

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1.国际商务谈判区别于国内商务谈判最核心的特征是（）

A.经济性B.跨国跨文化性C.目的性D.博弈性

2.谈判中“己方最低可接受的交易条件”，被称为（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低限度目标D.实际需求目标

3.在商务谈判开局阶段，适用于双方初次合作、互不了解的开局策略是（）

A.协商式开局B.坦诚式开局C.进攻式开局D.保留式开局

4.谈判过程中，对方提出不合理要求时，我方委婉回避、不直接反驳的拒绝方式属于（）

A.直接拒绝法B.委婉回避法C.补偿拒绝法D.条件拒绝法

5.以下不属于国际商务谈判正式谈判阶段的是（）

A.开局B.磋商C.摸底D.签约

6.注重层级、讲究礼仪、谈判节奏偏慢的谈判风格对应的国家是（）

A.美国B.德国C.日本D.巴西

7.谈判报价时，对于己方优势较大、市场稀缺的产品，适合采用的报价方式是（）

A.低开高走B.高开低走C.均衡报价