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2026年现代推销学练习题及答案

单项选择题

1.2026年某美妆品牌依托AI面部识别技术为到店顾客定制专属护肤方案后再推荐对应产品，这种推销模式遵循的现代推销核心原则是（）

A.互惠互利原则B.需求导向原则C.诚信推销原则D.说服诱导原则

2.某新能源汽车推销人员在跟进客户时，主动告知客户当地2026年下半年新能源购车补贴即将退坡30%的政策信息，促成客户尽快下单，该推销人员使用的顾客促成策略属于（）

A.优惠促成法B.机会促成法C.从众促成法D.保证促成法

3.以下不属于2026年私域推销场景下顾客资格审查（MAN法则）范畴的是（）

A.顾客是否在品牌私域社群内B.顾客是否有对应产品的购买力

C.顾客是否有产品购买需求D.顾客是否有购买决策权

4.直播推销场景中，主播在介绍智能扫地机器人时，先演示其清理宠物毛发、零食碎屑的实际效果，再讲解产品参数，这种推销演示方法属于（）

A.产品演示法B.文字演示法C.证明演示法D.体验演示法

5.某家居品牌推销人员接待客户时发现客户多次提及正在备孕，便主动推荐无甲醛添加的母婴级板材家具套餐，该推销人员挖掘顾客需求的方法属于（）

A.提问挖掘法B.观察挖掘法C.资料分析法D.类比推导法

6.2026年很多企业使用AI大模型自动生成推销话术触达潜在客户，但若AI话术未充分考虑不同客户的个性化特征，很容易引发