顾问式营销销售人员培训专业PPT课件.pptVIP

顾问式营销流程0204前期准备筛选客户约访客户接触面谈顾问式营销流程0507需求分析说明促成服务营销04销售前准备销售前准备心态准备物质准备知识准备常用礼仪05筛选客户客户普遍筛选所有客户列表熟悉不熟悉合并判断很熟悉很信赖熟悉/信赖有联系完全不熟悉客户普遍筛选年龄联系方式资产情况健康状况职业学历收入家庭45岁良好小企业主大专年收入20万元以上已婚且有一子500万客户分析（建立档案）客户精确筛选项目标准标准分客户1客户2客户3客户4客户5年收入10-30万；30-50万；50-100万；100万以上5；10；20；30年龄30岁以下；30-40岁；40-50岁；50岁以上10；20；15；5婚状状况单身；单身有小孩；已婚无小孩；已婚有小孩5；10；10；15身体状况差；一般；良好；非常好5,；10；15；20认识时间6个月以下；6个月-1年；1-2年；2年以上5,；10；15；20认识强度点头之交；一般客户；亲近朋友5；10；20接见难易容易；一般；困难20；10；0转介绍能力差（1-4人）；好（5-10人）；很好（10人以上）5；10；20A类客户：120分以上（目标客户）B类客户：80-120分（目标客户）