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广告投放渠道选择方案

作为从业六年的广告优化师，我经历过新品牌首投的战战兢兢，也见证过老产品通过渠道重组实现业绩翻番。今天想结合实际项目经验，从“如何选对渠道”这个核心问题出发，拆解一套可复用的投放渠道选择方案——毕竟在广告行业，“钱花对地方”比“花更多钱”重要十倍。

一、先明确：为什么要做渠道选择方案？

去年我接手某国产护肤品牌的线上投放时，团队曾陷入“贪大求全”的误区：同时在抖音、微信、小红书、百度开了户，结果三个月烧掉80万预算，转化订单却不足2000单。复盘时发现，我们连“目标用户是谁”“想解决什么问题”都没搞清楚——这就是不做渠道选择的代价。

1.1方案的底层逻辑：匹配性优先

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