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制造业渠道营销中应收账款风险管理：理论、实践与创新

一、引言

1.1研究背景与意义

在全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，制造业作为国家经济发展的重要支柱产业，其发展状况备受关注。制造业企业为了扩大市场份额、提高销售额，常常采用信用销售的方式，通过给予客户一定的付款期限，以促进产品的销售。这种销售模式在一定程度上刺激了市场需求，推动了企业的业务增长，但同时也导致了应收账款规模的不断扩大。

当前，制造业渠道营销呈现出多元化、复杂化的特点。一方面，随着信息技术的飞速发展，电商平台、网络营销等新兴渠道不断涌现，为制造业企业提供了更广阔的市场空间和销售机会；另一方面，传统的经销商、代理商等渠道