数据分析及销售计划.ppt

数据分析及销售计划的制定;本课程要解决的问题;数据分析的意义;数据的分类;掌握基本的数据分析方法

根据工作需要提取销售数据和相关信息

进行适当的数据处理，发现问题

选择数据分析的方法

数据分析，找出目标因素（如销售升降是由于什么原因造成的）

制定措施、实施计划、跟踪落实

数据跟踪与反馈总结;数据分析的方法;1. 定性分析

管理者意见、专家意见、销售人员意见、归纳意见、定性市场研究、消费定性调查

2. 定量分析

1)基于历史数据的分析

2)基于定性和关系的分析（参考）

周期性分析趋势性分析

相关性分析因果/因素分析

归纳模型分析多层次性分析

投入产出分析指数/相对数分析;

基于历史数据的分析方法

a)对比和差异分析法：

对比分析如去年同期比、与上期比、与预算比、门店之间比、同业相比

差异分析如分级别、分类别、分区间、排序、20-80原则

平均分析、比例（权重）分析、贡献度分析、交叉分析、矩阵分析

c) 指数（平滑）/季节分析、趋势分析/时间序列分析/线性分析等;会计的分析方法;1、早上以0.80元/公斤的价格进了100公斤菠菜，售价1.20元/公斤，十点钟已经售出70公斤；又进了一批（200公斤）菠菜，进价只有0.50元/公斤，商场以0.