商品组织结构表专题培训课件.ppt

学习目标;;训练任务介绍;学习导航;;;;;某综合超市，牙膏有500多个单品，占货架14个背之多，因为大卖场，面积达，可以陈列这么多的单品。

一般而言，大卖场都有10个背左右的牙膏，如果每个背按6层设计，每层按6个单品陈列设计，有多少个单品？

对于便利店来说，这么多品项能否陈列？如果不能，你觉得卖多少单品比较合适？

如果让你当一回采购，你如何选择？

;超市家居部经理玛丽：

我认为将一次性手套简单的分类于一次性用品项下还是放在厨房用品分类项下是武断的，更不能照搬外资超市的分类，这非常影响超市销售。因为分类要考虑的问题很多………..

目标客户想买什么牌子的？

确认2种还是6种牌子？

卖几个单品？6个还是10个？

卖什么价格？3元到7元还是5元到9元………..

;零售商;;位于某沃尔玛的收银台和验票门以外的L化妆品店;另一家沃尔玛的收银台与验票门之间的L化妆品店;位于某沃尔玛收银台内的商品陈列区的L化妆品店;化妆品品类分区陈列;2.1商品结构是灵魂;2.3商品组织表;超市;2.4确定商品结构的原则;

顾客消费习惯——

商品结构组成的衡量尺度

;商品组合是商品结构的核心;（三）商品组织结构表;2.6确定商品结构的方法;客层需求分析是商品组合的核心;市场调查是前提——调查什么？

a.居民状况（年龄、收入、文