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第一章商务谈判基础理论与原则

一、单选题

题目

选项

答案

解析

1.商务谈判的核心特征在于其具有（）性质，即谈判双方通过交换意见达成一致，以满足各自的需要。

A.冲突与对抗B.合作与互利C.竞争与排他D.命令与服从

B

商务谈判并非单纯的零和博弈，而是为了达成共识和协议。虽然存在利益冲突，但最终目的是通过合作实现互利，这是商务谈判区别于其他争端解决方式的核心特征。选项A只看到了表面，选项C和D不符合谈判的平等协商属性。

2.在商务谈判的“需要理论”中，根据马斯洛需求层次理论，当谈判双方已经满足了基本的物质利益需求后，应重点引导（）的实现