房产销售技巧：合理解释价格与价值关系促进成交.pdfVIP

1.价格总是被各科最常提起的话题，用合理的解释让顾客信

服“一分钱一分货”。（技巧运用过程中，关键是不能与

顾客争论，不能直接顾客观点）

2.向顾客诉求楼盘物美价廉。（关键是置业顾问推荐的是不

是真的物美价廉）

3.通过叙述楼盘所带来的好处，说明物有所值（这是有

效地方法，关键是如何阐述顾客所需要的好处，而不是顾

客根本不需要的好处）

策略

房屋中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并

不重要，重要的是挑剔价格背后的理由。

因此，顾客挑剔价格时，置业顾问不要与顾客争论，赢得争论的结果

一般是输了。相反，置业顾问应感到骄傲，因为毕竟只有顾客对

购房感时，才会挑剔价格。置业顾问此时要做的是让顾客觉得价

格符合房子的价值，这样就可以顺利。

范例

范例一

顾客：“我