气滞胃痛颗粒药店布货与销售技巧探讨.pdfVIP

“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期

议题：布货导入(每个问题解答至少200字)

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合

用药？买感冒灵送气滞？……）

举个案例：跟药店店长推荐气滞胃痛颗粒的时候，店长一听说我们的供货价和零售价以后，

就说终端利润太低了，没毛利，不愿意进货，一般进货也在3-5盒左右。店员不愿意推荐等

等。。。

自己个人建议：

1、搭配套餐布货：门店客情关系是第一,利用门店好销售的品种套餐进货（如门店皮

炎平绿色装门店销售较好，进货在100支以上，可以让门店购进10盒至20盒，

因为数量不是很多，一般药店是愿意进货的）

2、结合产品政策，门店销售比较好的，给予产品政策可以提升门店购进率。

3、买赠：建议我们可以按疗程做大包装，如5盒一个疗程是一大包装，可以比较实用

的或带拉链的环保袋，一是门店店员愿意推荐，因为能提升门店销售额，二是结合

店员推荐及礼品，消费者更相对容易接受。

4、店员教育;可以通过