定价策略和讨价还价方法.pptxVIP

定价策略

商品的价值商品的价值=C+V+M转移价值+为自己创造的+为社会从创造的

商品的价格价格是价值的货币体现商品价格四要素：生产成本+流通费用+利润和税金

影响商品定价的主要因素?

影响商品定价的主要因素市场需求因素价格与需求的关系-通常成反比

影响商品定价的主要因素需求的价格弹性等比富有弹性缺乏弹性

影响商品定价的主要因素1.产品与生活关系的密切程度2.替代品和竞争产品种类的多少和效果的好坏3.在消费支出中所占比重的大小4.与产品质量和币值的关系弹性大，降价刺激，扩大销量弹性小，时机成熟，提价

影响商品定价的主要因素需求收入弹性

影响商品定价的主要因素市场供给影响其他因素不变，成正比关系与竞争因素

影响商品定价的主要因素消费者心理因消费素冲动型：提高价格理智型：以质论价习惯型：定价相对稳定，提价需宣传解释产品寿命周期因素投入——成长——成熟——衰退高价掠取调低价格低价格低价格低价渗透争取客户高促销

定价的目标1、利润目标预期利润