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企业销售区域划分管控实施细则.docx

企业销售区域划分管控实施细则.docx

    企业销售区域划分管控实施细则

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、适用范围 5

    三、区域划分基本原则 6

    四、区域划分核心指标 8

    五、区域层级设置规则 11

    六、区域边界划定标准 16

    七、区域权责配置要求 18

    八、销售团队派驻管理 23

    九、客户归属认定规则 25

    十、区域业绩考核规则 28

    十一、区域资源分配标准 30

    十二、区域经营数据报送 33

    十三、区域窜货防控措施 36

    十四、区域业务冲突处置 38

    十五、区域调整审批权限 40

    十六、区域动态调整情形 43

    十七、区域调整操作流程

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