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外贸合同管理与风险防范手册（执行版）

外贸合同管理与风险防范手册（执行版）

第一章合同基础认知与签署规范

第一节国际贸易术语与价格构成解析

在国际贸易实务中，FOB（FreeOnBoard，装运港船上交货）是最常用的术语之一，其核心风险转移点明确界定为货物在指定装运港越过船舷（或装上船）的那一刻。例如，在一份采购1000箱精密仪器并采用FOB条款的合同中，卖方必须在装运港将货物安全装上买方指定的船舶，一旦货物脱离船舶控制，即视为风险转移，任何装船前的损坏或丢失风险均由卖方承担。CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本、保险费加运费）术语下，卖方需承担将货物运至指定目的港所需的运费及保险费，风险转移点同样位于装运港船舷。若合同未明确指定目的港，则默认为买方指定的下一港口，例如在销售电子产品至欧盟市场的交易中，CIF条款下的目的港为布鲁塞尔港，卖方必须确保保险单覆盖该特定目的港的运输风险。

在Incoterms?2020版本中，EXW（ExWorks，工厂交货）的风险转移最为彻底，卖方只需在自家工厂将货物交付给买方指定的承运人，买方即承担所有风险。例如，在采购原材料时，若采用EXW条款，卖方只需保证仓库内的货物状态良好，从仓库大门起，货物损毁或丢失的风险即刻转移至买方，这对买方而言是风险最低但控制力最弱的条款。FO