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金蝶软件媒介方略

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背景

目前国内市场较为著名的企业管理软件品牌:金蝶、用友

自.1-.5期间,此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地域的媒体投放较少,其中:

单位：万元

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我们的企图心

借东风,烧一场大火

=利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其它竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同步利用具牌效应结合产品信息促进销售

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媒介目标

一网打尽

=在最少挥霍的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众

点到为止

=只要受众对信息有一定印象即可

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我们该说几次?

-媒介环境分析

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我们对谁说话？

-媒介的目标观众

含有一定意义的决议权谁来决定是否购置这个软件？（Purchaser)

---大中型企业的技术工程师

=因为这个软件的价格相当昂贵，

所以只有某些大中型企业有能力购置

=对网络（IT产业）有一定了解

=最后决定买什么品牌软件的人(DecisionMaker)

---企业的决议者（厂长，总经理）

---财务总监、主管会计

=》本系统的LEADER、使用者，因此对购置回产生极大的影响

大中型产品

iERP

小型产品

财务软件

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他们什么样子？

-媒介的目标观众

年纪: