准客户申城公司课件.pptVIP

准客户-申城公司

工作计划

---------李营

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1、组织结构图-ⅰ

（产品和规模可供判断采购潜力）

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1、组织结构图-ⅱ

（人员及联系方式体现我司做到的关系层面）

备注：红色标识代表大族关系做得比较牢固；绿色标识代表与我司关系良好；桔色标识代表重点需争取的环节。

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2、采购流程

（是各个阶段把握重点的依据）

包装部

（需求增加）

激光项目组

（确认效果、设备）

生产工程部经理

（评审）

生产部经理

（评审）

工程部总监

（签批）

采购部

（请供应商提供试机）

采购部

（议价执行）

备注：到目前为止，该案进展到效果确认阶段，后面流程尚不完全明确，流程在后续跟进中需调整，修正。

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3、现阶段客户采购需求预测

打标机方面短期内需求

打标

目前“摩托罗拉”M89项目进入试产，订单已接，五台设备同时生产，初期过后，订单量攀升，量产高峰期共需20台打标机，需增购15台。

打孔

目前正在做样阶段，订单可能性较大，量产高峰期需打标机35台。

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4、现阶段竞争对手情况（大族、华工、联赢）

打标机方面的竞争对手主要有大族、华工

大族

优势：合作早，合作时间长，与客户各层面之间关系牢固，设备没有突出问题，多数客户确认的效果是经大族设备作出。

劣势：设备不是很稳定。

华工

优势：合作早，技术背景深厚，由营运总经理张生推荐导入。

劣势：售后服务差