项目评估与洽谈工作手册（执行版）.docx

项目评估与洽谈工作手册（执行版）

项目评估与洽谈工作手册（执行版）

第一章项目评估准备与范围界定

1.1项目背景调研与需求分析

调研前需明确评估对象的宏观环境，通过收集行业白皮书、政府统计数据及竞争对手分析报告，梳理出项目所处的政策风向（如“碳中和”目标下的新能源补贴退出机制）及宏观市场趋势，确保评估结论具备宏观战略支撑。深入执行“五维”背景访谈，分别对决策层、业务层、技术层及财务层人员开展结构化访谈，记录其对项目核心诉求的表述，特别是要区分“显性需求”（如提高利润率5%）与“隐性需求”（如降低运营频次带来的隐性成本节约），形成背景调研备忘录。

利用问卷调查工具向内部员工及外