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侯志奎管理培训课程==企业实战销售系统训练.pptx

侯志奎管理培训课程==企业实战销售系统训练.pptx

    ;;;一、开场白;（一）访问前准备;1、8种主动强烈企图心

    世上无事不可为

    过去不等于未来

    主动乐观，看到有益一面

    做事认真、快速

    充满热忱

    100%负担全责

    永不懈怠

    态度

    时刻保持“颠峰状态”

    ;

    ;3、知识

    彻底了解产品与服务

    了解客户，客户购置利益与问题处理，而非买产品;4、经验

    客户见证

    成功案例

    名人推荐;（二）开场白三关键点;;成功方法——开场白“标准化”

    1、方法

    先写再说

    不停修改

    练习

    重复使用

    再修正;成功方法——开场白“标准化”（续）

    2、开场标准化好处

    从容而说

    竟箭有序

    条理清楚，不怕打断

    ;二、探询需求;二、探询需求;（一）企业主要需求是

    提升收入

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