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汽车推销考试题及答案

一、单选题（每题1分，共10分）

1.汽车推销过程中，建立客户信任的关键因素是（）

A.价格优惠B.专业知识C.美丽外表D.促销手段

【答案】B

【解析】专业知识是建立客户信任的基础。

2.在汽车推销中，了解客户需求的主要方法是（）

A.主观臆断B.直接询问C.观察客户行为D.以上都是

【答案】D

【解析】综合运用多种方法全面了解客户需求。

3.汽车推销过程中，最常见的异议是（）

A.对品牌不满意B.对价格有异议C.对颜色不喜欢D.对售后服务有疑问

【答案】B

【解析】价格异议是客户最常见的购买障碍。

4.汽车推销中，FAB法则指的是（）

A.Feature、Advant