原创力文档公司客户开发管理流程
目录TOC\o1-4\z\u
一、总则 3
二、流程目标 4
三、适用范围 5
四、术语定义 6
五、职责分工 8
六、客户开发原则 10
七、市场信息收集 12
八、目标客户筛选 14
九、客户分级管理 15
十、开发计划制定 19
十一、资源配置管理 22
十二、开发方式选择 24
十三、接触准备管理 25
十四、客户拜访管理 27
十五、需求识别管理 29
十六、方案匹配管理 32
十七、沟通记录管理 34
十八、商机推进管理 37
十九、报价管理 40
二十、谈判管理
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