原创力文档营销不是单纯的说服术
营销人10个社会学视角
图表1:营销理解消费者的三层模型
层级
传统营销常问的问题
社会学视角补充的问题
对应的社会学经典理论依据
个体层
用户想要什
么?
他为什么会这样想?他的需求是如何被社会建构的?
鲍德里亚的消费社会学与物体系理论
群体层
谁会影响用
户?
他想被哪个群体认可?他在群体中扮演什么角色?
库利的镜中我与米德的符号互动论
社会文化层
什么卖点有
效?
这个卖点在特定的文化和阶层中意味着什么?
布尔迪厄的文化资本与场域理论
·视角一：社会结构视角
社会分层决定消费逻辑
消费特征核心焦虑保持领先、代际传承
消费特征
核心焦虑
保持领先
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