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店铺商品SKU优化措施

做了六年零售运营，最常碰到的一个词就是“SKU”。它像一把双刃剑——太少了，顾客嫌选择不够；太多了，仓库堆成山，资金压成饼，最后利润反被吃掉。前两年接手过一家家居店，老板骄傲地说“咱们货全，光靠垫肩就有23种厚度”，结果年底盘账，近半数SKU半年没动销，仓库租金比利润还高。从那以后我就明白：SKU优化不是简单的“砍货”，而是用数据和逻辑重构商品生命线。今天就从实战角度，聊聊店铺商品SKU优化的那些事儿。

一、先诊断：搞清楚“问题出在哪儿”

要优化SKU，第一步不是急着删商品，而是像医生看病一样，先给现有SKU做个体检。我习惯把这个过程分成三个维度：看数据、摸库存、听反馈