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招商部管理制度

一、总则

本制度旨在规范招商部的日常运作，明确部门职责与工作流程，提升团队协作效率与招商成效，确保公司整体战略目标的实现。招商部全体成员须严格遵守本制度，秉持专业、诚信、高效、创新的工作理念，共同推动部门及公司的持续发展。

本制度适用于招商部所有在职人员，涵盖组织架构、岗位职责、招商流程、客户管理、绩效考核、团队建设等方面。

二、组织架构与岗位职责

（一）组织架构

招商部实行部门负责人领导下的团队制管理模式。根据业务发展需要，可设置若干招商小组，每组设组长一名，负责本组日常工作的协调与推进。部门负责人统筹全局，各组协同作战，确保招商工作有序开展。

（二）岗位职责

1.部门负责人

*制定部门年度、季度及月度招商计划，并组织实施。

*负责部门整体招商策略的制定与调整，拓展招商渠道。

*领导、管理和激励招商团队，提升团队整体业务能力。

*审核重要招商项目方案及合同条款，参与关键客户的洽谈与维护。

*协调部门与公司其他相关部门的工作关系，保障项目顺利推进。

*定期向公司领导汇报招商工作进展、成效及存在问题，并提出改进建议。

2.招商专员

*积极开展市场调研，收集、分析行业动态及潜在客户信息。

*负责目标客户的开发、接洽与初步沟通，建立客户档案。

*向客户介绍公司项目优势、政策支持及合作模式，进行有效的项目推介。