如何查找目标客户.ppt

客户资料查找与分析2014-2-10谢谢

课程大纲1、资料收集的意义3、资料收集的方法4、客户资料的整理2、客户筛选的条件(属于ＭＡＮ法则）

一、客户资料收集的意义1、客户是商务代表赖以生存、得以发展的根本，客户源源不绝，则业绩才会源源不绝；持续的客户开发、收集和积累的行为才能带来收入、业绩、技能，客户数量与质量的全面提高!2、销售面对的就是客户！没有客户,就等于没有销售对象。找准了客户，就等于成交了50%，所以优质的客户资料是销售过程的第一步,也是至关重要的一步!客户资料收集是成功销售的第一步!

二、客户筛选的条件客户筛选条件◆企业重视公司形象有品牌意识，有独立办公场所◆经营范围较大，或者有自己的分销渠道◆企业处于发展阶段，有宣传的需求◆有独立经济支配权，价格敏感度低◆曾经接触过互联网，且有一定网络营销意识◆地域性开发，比如常熟任阳镇行业主要是无纺布和无纺设备。等等◆网站功能差的、时间久的、做过推广的，用收费邮箱的

M-金钱：有实力、舍得投入的企业A-权威人士:法人代表、董事长、总经理等N-需求：新公司无网站、老公司无网站、有网站无效果、做过行业平台、竞价广告等T-时间点:合适的时间找到合适的客户MANT法则

客户资料的完整性完整的客户资料应当包括:1、公司全称、公司地址、公司电话、公司传真；2、公司法人：座机、手机、邮箱；3、经办人(信息处负责人、企划负