网络营销渠道策略与和谐管控之道.pptx

营销渠道管理;本章主要内容;本章重点和难点;渠道控制;;渠道控制的程序;渠道控制;;11.2渠道权力;渠道权力的概念;渠道中需要权力的原因;;;;;渠道权力种类;【案例】Quiksilver的渠道权力;渠道控制力的获得;渠道控制力的获得;渠道控制力的获得;11.4渠道冲突;分销渠道冲突的发展阶段;冲突的类型;垂直渠道冲突;水平渠道冲突;不同渠道间的冲突;渠道冲突，雅芳的转型之痛;多渠道冲突;;（一）相互依赖性——渠道冲突形成的客观基础;相互依赖性;相互依赖性;相互依赖性;目标要求的差别;雅芳的转型之痛;;购置现场（point－of－purchase，POP）促销;信息差别;11