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销售谈判技巧－－上级领导策略

上级领导策略是买方使用最为频繁策略之一，简单而有效。当谈

判进入关键环节时，你充满期待地等待对方最后决定，这时买方突然

量吗我们不能疑心所有请示上级领导真实性但在更多时候所谓上级领导是虚拟对方根本无须请示就可以做出决断使用此策略是有很强针对性我们先来看看在一般谈判中双方做法很多交易并没有双方都能同标准价格比方旧家电旧汽车二手房等等购置价格是根据各自心智中定位

提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你心情恐怕因此一落千

丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家上级领导是谁？真会与他们商量

吗？

我们不能疑心所有“请示上级领导〞真实性，但在更多时候，所

谓上级领导是虚拟，对方根本无须请示就可以做出决断，使用此策略

是有很强针对性。

判终止或者勉强达成交易但不再与买方生意往来使用上级领导可以巧妙地防止这种矛盾买方可以说我非常希望与贵公司合作董事会很可能不满意这个价格但我会帮你争取明天会有最后决定这时你一定会对买方谈判代表心存感谢即使你不得不再次做出让步但双方合作还会得以

我们先来看看在一般谈判中双方做法。很多交易并没有双方都能

认同标准价格，比