商务拓展试题附解析.doc

商务拓展试题附解析

一、单选题（每题3分，共15分）

1.商务拓展中，寻找潜在客户的第一步通常是？

A.市场调研

B.电话推销

C.参加行业展会

答案：A

解析：市场调研能帮助了解市场需求、客户分布等，是寻找潜在客户的基础，所以第一步通常是市场调研。

2.以下哪种方式不属于有效的商务拓展渠道？

A.社交媒体营销

B.与竞争对手合作

C.街头随机发放传单

答案：C

解析：街头随机发放传单针对性不强，效果往往不佳，不属于有效的商务拓展渠道。社交媒体营销可扩大影响力，与竞争对手合作可能实现资源共享等拓展业务。

3.在商务拓展谈判中，最重要的原则是？

A.让步原则

B.双赢原