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商务谈判培训试题.doc

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    商务谈判培训试题

    1.在商务谈判中，以下哪种沟通方式最为有效？（）（5分）

    A.滔滔不绝地表达自己的观点

    B.认真倾听对方的意见并适时回应

    C.只强调自己的利益，忽略对方需求

    D.频繁打断对方说话

    2.商务谈判中，确定谈判目标时需要考虑的因素不包括（）（5分）

    A.企业的战略规划

    B.市场行情

    C.竞争对手情况

    D.个人喜好

    3.当谈判陷入僵局时，以下做法不合适的是（）（5分）

    A.暂停谈判，寻找新的解决方案

    B.强硬坚持自己的立场，不做出任何妥协

    C.尝试从对方角度思考问题

    D.引入第三方进行调解

    4.商务谈判中，报价的技巧不包括（）（5分

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