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影城储值活动方案策划书

一、活动基础参数界定

本次影城储值联动活动覆盖华东区域1家商圈旗舰影城、3家社区标准影城，合计总银幕数32块、总座位数4217个，活动周期划定为2024年9月15日-2024年10月31日，完整覆盖中秋档、国庆档两大核心票房节点，以及10月下旬进口大片集中上映的续销期，共拆分三个执行阶段：9月15日-9月20日为预热蓄客期，9月21日-10月7日为黄金爆点期，10月8日-10月31日为长尾续销期。参照2023年同期运营数据：去年9-10月4家门店总客流28.7万人次，散客平均转化率100%、储值会员转化率仅11.2%，单客观影客单价38.7元，储值用户年均复购率47%、非票房消费占比32%，远高于散客的12%，本次活动核心依托热门档期客流高峰，通过分层梯度储值权益锁定用户长期消费，解决往年国庆后客流跳水42%、周中空场率最高达71%的运营痛点。

二、活动核心量化目标

本次活动所有指标均做拆解到门店、拆解到日的明确量化约定，无模糊性考核内容：第一，总储值新增目标4家门店合计198万元，其中商圈旗舰店依托大客流占总目标45%即89.1万元，3家社区标准店依托周边固定住户流量各承担18.33%的占比、单店目标36.3万元；第二，新增活跃储值会员总量目标2.1万人，其中2024年1-8月流失超3个月的老会员召回占比32%即6720人，完全新客占比68%即14280人