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2026年经济师中级工商管理谈判技巧含解析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个正确答案，请将正确选项的代表字母填写在答题卡相应位置。每题1分，共40分）

1.谈判是指涉及利益冲突或分歧的双方或多方，为了协调彼此关系，满足各自需要，在一定规则下进行沟通、协商，并努力达成协议的过程。以下哪项最准确地描述了谈判的核心特征？

A.权力不对等

B.必须达成妥协

C.持续的信息交换与价值创造

D.以一方完全服从另一方为目的

2.根据谈判中各方立场是固定不变还是寻求共同利益，可以将谈判分为______。

A.分配型谈判与整合型谈判

B.立场型谈判与利益型谈判

C.单方谈判与多方谈判

D.硬式谈判与软式谈判

3.BATNA，即“最佳替代方案”，在谈判中扮演着至关重要的角色。以下关于BATNA的说法，哪项是正确的？

A.BATNA是谈判中必须公开的信息

B.强大的BATNA意味着谈判者在任何情况下都不会妥协

C.了解对方的BATNA有助于判断谈判中的僵局点和破裂风险

D.BATNA的评估只需要考虑财务因素

4.谈判准备阶段的核心工作是______。

A.进行首次谈判

B