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企业销售团队搭建方案.docx

企业销售团队搭建方案.docx

    企业销售团队搭建方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目目标与定位 3

    二、销售团队组织架构 5

    三、岗位设置与职责划分 8

    四、销售人员能力模型 11

    五、团队规模配置原则 13

    六、招聘策略与渠道设计 15

    七、人员筛选与录用标准 18

    八、入职培训与融入机制 20

    九、客户分层与分级管理 22

    十、销售目标制定方法 26

    十一、激励机制与奖金设计 28

    十二、薪酬结构与分配规则 30

    十三、销售管理制度设计 34

    十四、客户开发与维护策略 37

    十五、商机跟进与转化机制 40

    十六、合同签订与回款管理

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