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企业信息化渠道管理方案.docx

企业信息化渠道管理方案.docx

    企业信息化渠道管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与建设目标 3

    二、渠道管理总体思路 5

    三、渠道体系定位与原则 8

    四、渠道组织架构设计 11

    五、渠道角色职责划分 14

    六、渠道准入管理规范 17

    七、渠道培训与赋能体系 19

    八、渠道信息共享机制 21

    九、渠道业务流程管理 23

    十、渠道线索获取管理 26

    十一、渠道商机跟进管理 29

    十二、渠道订单协同管理 31

    十三、渠道交付协同管理 33

    十四、渠道服务支持机制 35

    十五、渠道结算管理规范 36

    十六、渠道绩效评估体系 40

    十七

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