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企业商机跟踪管理方案.docx

企业商机跟踪管理方案.docx

    企业商机跟踪管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、建设目标 4

    三、适用范围 6

    四、管理原则 7

    五、组织架构 9

    六、职责分工 12

    七、商机定义 14

    八、商机来源 16

    九、线索收集机制 19

    十、信息录入规范 21

    十一、商机分级标准 23

    十二、跟踪流程设计 27

    十三、客户需求分析 31

    十四、机会评估方法 34

    十五、资源协调机制 35

    十六、推进节点管理 38

    十七、风险识别与控制 41

    十八、沟通协同机制 44

    十九、重点项目管控 47

    二十、过程监督要求

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