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企业商机转签方案.docx

企业商机转签方案.docx

    企业商机转签方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、适用范围及核心定义 6

    三、商机分级分类标准 7

    四、商机线索归集规范 15

    五、商机初步评估机制 18

    六、跟进责任人锁定要求 20

    七、商机跟进全周期指引 23

    八、客户需求调研规范 25

    九、解决方案匹配标准 28

    十、商务谈判前置准备 31

    十一、谈判过程管控要求 32

    十二、合同条款审核机制 34

    十三、签单转化激励规则 37

    十四、商机流失归因分析 39

    十五、转签数据统计口径 42

    十六、系统工具使用规范 44

    十七、跨部门协作

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