冬季家电促销活动策划与执行方案.docx

冬季家电促销活动策划与执行方案

一、活动核心定位与目标

活动周期设定为11月20日-12月3日，覆盖秋冬交替取暖需求爆发节点、年末家装收尾刚需窗口，其中11月20日-11月24日为预热留资期，11月25日-11月27日为集中爆发期（联动周末人流高峰），11月28日-12月3日为返场转化期。

目标客群精准划分为三类：一是刚需置换客群，年龄25-35岁，为刚交房的装修业主、老旧家电更换用户，占比45%；二是冬季功能刚需客群，年龄30-50岁，为有老人、儿童的家庭用户，核心需求为取暖、恒温厨卫产品，占比40%；三是品质升级客群，年龄28-45岁，为中高收入群体，需求为全屋取暖、智能厨卫、健康家电升级