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企业渠道拓展实施方案.docx

企业渠道拓展实施方案.docx

    企业渠道拓展实施方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与建设目标 3

    二、渠道拓展总体思路 5

    三、渠道拓展原则与方法 7

    四、客户分层与定位 10

    五、渠道模式设计 14

    六、渠道合作机制 16

    七、渠道开发流程 17

    八、渠道准入标准 19

    九、渠道团队建设 22

    十、渠道培训体系 25

    十一、渠道激励方案 26

    十二、渠道考核机制 28

    十三、渠道管理规范 31

    十四、信息协同机制 33

    十五、销售线索管理 35

    十六、订单协同流程 37

    十七、价格体系管理 40

    十八、服务支持体系 42

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