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企业渠道统一管理方案.docx

企业渠道统一管理方案.docx

    企业渠道统一管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与建设目标 3

    二、业务现状与需求分析 4

    三、统一管理总体思路 7

    四、渠道管理范围界定 9

    五、组织架构与职责分工 13

    六、渠道分级与准入规则 16

    七、渠道信息标准体系 18

    八、渠道流程规范设计 22

    九、客户资源统一分配 25

    十、线索管理机制 28

    十一、商机协同管理 30

    十二、订单协同管理 32

    十三、服务工单协同 33

    十四、渠道绩效评价体系 36

    十五、渠道激励与约束机制 39

    十六、价格与权限管控 42

    十七、数据采集与共享

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