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企业销售组织优化方案.docx

企业销售组织优化方案.docx

    企业销售组织优化方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与优化目标 3

    二、销售组织现状诊断 5

    三、销售战略与组织定位 7

    四、销售组织设计原则 8

    五、销售组织架构设计 11

    六、销售区域划分优化 13

    七、销售渠道协同机制 14

    八、客户分层管理体系 16

    九、销售岗位职责优化 20

    十、销售团队编制方案 22

    十一、销售权限管理机制 24

    十二、销售流程再造方案 28

    十三、销售目标分解机制 30

    十四、销售绩效考核体系 33

    十五、销售培训提升体系 34

    十六、销售人才梯队建设 36

    十七、销

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