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企业业绩考核设计方案.docx

企业业绩考核设计方案.docx

    企业业绩考核设计方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、设计目标 4

    三、适用范围 6

    四、设计原则 6

    五、组织职责 9

    六、岗位体系 11

    七、销售目标设定 15

    八、客户开发指标 16

    九、客户维护指标 18

    十、回款管理指标 19

    十一、订单转化指标 23

    十二、过程管理指标 24

    十三、结果考核指标 27

    十四、权重分配方法 30

    十五、评分规则 31

    十六、绩效周期 35

    十七、数据采集方式 39

    十八、考核流程 41

    十九、结果应用 43

    二十、反馈改进机制 46

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