市场战略与竞争分析：成本领先、差异及重点集中战略.pdfVIP

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四章战略分析

考点场战略

基本竞争战略是确定开哪些产品进入哪些市场如何与竞争者展开效竞争等包括成本领先战略、差

异战略和重点集中战略三大类见表4-1。

1.成本领先战略

指企业通过扩大规模加强成本控制在研究开、生产、销售和服务等环节把成本降到最低限度从而逐

渐成为行业中的成本领先者。其是在追求产量规模济效益的基础上降低产品的生产成本用低于竞

争对手的成本优势赢得竞争的胜利。

2.差异战略

指企业向市场与众同的产品服务以满足用户的同需求从而形成竞争优势的种战略。差异

以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面实行产品差异以

培养客户的品牌忠诚度使企业获得高于业的平均利润。

差异战略包括产品质量差异战略、销售服务差异战略、产品性能差异战略、品牌差异战略等。如

蔚来汽车的换电服务。

3.重点集中战略

指企业把营的重点放在个特定的目标市场上为特定的地区与特定的消费群体