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外贸进出口流程与操作手册（执行版）

第1章贸易背景与单证准备

1.1进出口合同类型与核心条款解析

出口合同主要分为销售合同和委托出口合同，销售合同是买卖双方直接约定买卖关系，而委托出口合同则是委托方将货物卖给代理方，再由代理方对外成交，其中“委托方”与“受托方”称谓在操作手册中需严格对应。核心条款中“不可抗力”是指自然灾害、战争、罢工等无法预见、避免且无法克服的客观情况，导致合同无法履行时，双方可协商延期或解除合同，但需提前30天书面通知对方并提供证明。

“价格条款”需明确是CIF（成本加保险费加运费）还是FOB（离岸价），若为CIF，卖方负责将货物运至目的港并办理保险，而FOB则指货物在装运港越过船舷前风险由卖方转移，费用由买方承担。交货期条款必须具体到“装运期”和“到货期”，例如“须在2024年12月31日前完成装运”或“预计于2025年1月15日前抵达目的港”，逾期需按合同违约金条款执行。验收条款应规定检验标准（如SGS报告或权威机构检测报告）及不合格货物的处理流程，通常约定在收到货物后15日内完成检验，7日内提出书面异议。

支付条款需明确预付款比例（如30%）、发货款比例（如70%）及结汇期限，同时注明币种、汇率锁定机制及违约赔偿计算方式。

1.2原产地证与出口退税合规要求

原产地证分为优惠原产地证